摘要：东北作为传统农作物的生产地，有许多珍贵的黑木耳资源，可由于东北地大位偏，往往有大批珍贵资源无法销售，反倒让很多黑心商贩钻空子，但近年来由于电子商务的流行，让东北农特产走进全国千万家已不是梦想
关键字：黑木耳 营销 包装 宣传 电商
随着科技水平的发展和人们生活水平的提高，如今电商已经对传统行业造成了巨大的冲击，有无数人通过互联网销售完成了自己的创业梦。在这个门槛和成本更低的时代，机遇变得越来越多，但风险永远与机会同在，因此一个良好的网络营销策划至关重要。
黑木耳是一种营养丰富的食用菌，又是我国传统的保健食品和出口商品。它的别名很多，因生长于腐木之上，其形似人的耳朵，故名木耳；人们经常食用的木耳，主要有两种：一种是腹面平滑、色黑、而背面多毛呈灰色或灰褐色的，通称野木耳；另一种是两面光滑、黑褐色、半透明的，称为光木耳。毛木耳朵较大，但质地粗韧，不易嚼碎，味不佳，价格低廉。光木耳质软味鲜，滑而带爽，营养丰富，是人工大量栽培的一种，现代医学研究表明，木耳营养功效价值显著。
根老师上课时讲的Maslow’s hierarchy of needs的五个层次Physiological,safety,love/belonging,esteem,self-actualization.我们给木耳赋予五个层次的含义。对应基础层的温饱，我们完全可以充分描述木耳的功效，能益气强身，有活血效能，并可防治缺铁性贫血等；可养血驻颜，令人肌肤红润，容光焕发，能够疏通肠胃，润滑肠道，同时对高血压患者也有一定帮助。我们要让群众知道了解木耳丰富的营养价值，木耳对他们的生活身体都是有非常确切的益处的。
一：
如果每人每天食用5-10克黑木耳，它所具有的抗血小板聚集作用与每天服用小剂量阿司匹林的功效相当，因此人们称黑木耳为食品阿司匹林。同时，黑木耳具有显著的抗凝作用，它能阻止血液中的胆固醇在血管上的沉积和凝结。
二：
黑木耳含有丰富的植物胶原成分，常吃黑木耳能起到清理消化道、清胃涤肠的作用。
三：
黑木耳中含有丰富的纤维素和一种特殊的植物胶原，这两种物质能够促进胃肠蠕动，促进肠道脂肪食物的排泄、减少食物中脂肪的吸收，从而防止肥胖;同时，由于这两种物质能促进胃肠蠕动，防止便秘，有利于体内大便中有毒物质的及时清除和排出，从而起到预防直肠癌及其它消化系统癌症的作用。
四：
黑木耳对胆结石、肾结石、膀胱结石等内源性异物有比较显著的化解功能。
正因为木耳有如此多的功效，所以销售木耳的市场大有前景。并且木耳是日常食物，家家户户都有能力食用，这就意味着木耳会一直被人们需要，也就一直会有市场。
第二层安全感，这一层建立在第一层的基础上，主要消费对象是那些生活相对于第一层较高的家庭。我们选用的原料就是东北特有的树种柞木为单一原料，没有其他任何木材的添加，保证了原料的纯度，继而造就了我们黑木耳的品质，做到了原产地，原生态，无污染，纯绿色要求。因为是广大人们对木耳的认知不够，尤其在市场上不良商人，用有毒的、染色的木耳，赚取黑心钱的时候，我们一直秉承良心做人，良心做事的原则，就是为了叫人们更加的健康的生活下去。
最后的三层，我们可以赋予木耳一个爱与温暖的故事，让消费者对我们品牌的木耳有个特别的印象，与市面上其他的木耳品牌区分开来。品牌指标有三大要素，品牌知名度,美誉度和忠诚度，这三者必须兼而有之，有的品牌知名度高，品牌却不一定好，产品的口碑好了，顾客的忠诚度自然就会提升，我们应致力提高这三方面要素，使消费者提起黑木耳就想起我们品牌，我们可以通过好几个网络平台来宣传木耳，提高品牌的知名度。
1· 微信推广：可以通过公众微博账号对黑木耳进行推广，让更多的人了解到这个食品，可以通过文字、图片、语音、视频、图文消息对美食进行全方位的描述讲解；
2·微博推广 ：建立一个官方微博，通过官方微博及其他个人微博，发布各种与黑木耳相关的信息，并做好日常更新维护工作
3·博客推广：通过撰写博文的形式对黑木耳进行全方位描述，并且可以在各个推广途径中附上其他推广途径的链接
4·电子邮件：可以通过发送电子邮件的形式，主要内容是一些黑木耳的简介，附上食品的链接
对木耳形象做完一个定位，接下来要设计产品的包装，包装是品牌理念、产品特性、消费心理的综合反映，它直接影响到消费者的购买欲。商品的包装被称为“无言的推销员”，是品牌视觉形象设计的一个重要部分。一项市场调查表明：家庭主妇到超级市场购物时，由于精美的包装的吸引而购买的商品通常超过预算的45%左右，足见包装的魅力之大。包装设计已成为现代商品生产和营销最重要的环节之一。优秀的包装和展示出的设计理念能够迅速抓住消费者的注意并激发消费者去购买产品。
这个产品策略我们可以分为以下三个方面：
1 有形产品。对于木耳来说，必须保证品质，注意产品品牌，注意产品包装，在样式和特征方面根据不同的地区的文化进行加工。
2 期望产品。在网络营销中，顾客处于主导地位，消费呈现个性化的特征，不同的消费者可能对不同的产品要求不一样。因此，产品设计和开发必须满足顾客各种个性化消费需求。
3 延生产品。对于物质来说，延生物质产品层次要注意提供满意的售后服务和送货，质量保证等
相信有了电子商务的帮助，东北黑木耳一定能被更多的人所知。
转载请注明来源：吉林农业大学物联网工程2013级 » 黑木耳的网上销售——陈果