摘要
随着社会的发展与进步，人们的生活水平发生了巨大的变化。食品消费自古以来都是人类生活必不可少的一个重要部分。对于大部分的我们来说，很不喜欢吃什么都要跑到超市、商场去买的那种模式，为了开拓我们的食品消费市场，给食品公司增加新的宣传渠道，节约食品公司在广告费用上的开销，扩大宣传，建立一个基于网络的食物公司门户网站，进行营销是非常有必要的。
在本文中着重介绍的是如何让木耳在电子商务下可以促销出去，它阐述了木耳在食品中所占的重要地位，也把木耳的功效和要用价值给表达出来，而且会给我们讲述在网上销售过程中可以节约成本，提高效率，实现真正的网络营销。互联网的迅速发展开创了网上交易的经营模式，许多网络公司应运而生。提出了发展电子商务的策略和实施措施。由于我国的电子商务才刚刚起步，必然面临着很多问题，但从各方面的数据和信息分析得出：电子商务在我国的各行各业的前景非常光明。
关键词：信息平台，电子商务，木耳营销
1.网上木耳销售的分析
a.需求分析
设计本网站的主要目的是为了宣传企业以及企业的产品，为客户提供更方便更快捷的服务，企业可以通过网站把企业的最新产品信息以及企业新闻发布出去，为企业做直接宣传，让客户更快的了解企业的最新变化。
本信息平台采取B2B和B2C的模式，力求成为该公司与消费者之间的桥梁。帮助该公司建立网络宣传平台，发布产品信息。帮助消费者比较和选择木耳种类。消费者可以在平台通过行程搜索快速找到适合自己的木耳种类。消费者还可以利用平台浏览木耳公司公告信息以及木耳公司在平台发布的最新木耳产品。该企业可以对自己的网站进行后台维护，包括商品管理、企业管理的信息等，考虑到消费者的需求，网站特增加网站公告功能，让消费者及时了解企业的动态。
b.政策上的可行性
政府的支持与推动。我国政府非常重视网络宣传的发展，十五计划纲要指出：“要大力发展信息化，以信息化带动工业化，网络宣传时信息化的一个重要组成部分，通过网络宣传特别是企业间网络宣传的应用，推动营销、运输和服务方式的变革，降低成本，扩大工业品市场规模。”
c.消费者的心理分析
对于能否把该木耳产品卖出去，还是取决于消费者的消费态度，不同阶层的人对于该产品的需求程度肯定是有区别的，首先我们应该针对不同的人把木耳不同的功能在网上产品分类中体现出来，而且我们应该明确了解木耳的消费人群是属于哪个阶层的人，就拿乡村的我们来说，虽然觉得木耳很好吃，但是大部分人对它的了解仅停留在好吃、可以凉拌、可以炒着吃这样的食用阶段，对于这个阶层的人来说，什么木耳美容养颜、补充营养物质等等功效，我们在销售过程中是完全可以不用考虑的，这个时候最重要的是我们能保证质量和数量，即就是我们所说的物美价廉；可是对于稍微生活质量好点的人来说，他们可能想的就多了一点点，这时候我们就可以多考虑点，例如明确不同种类的木耳，它的重要的功效是什么，主要是侧重于药物功效或者是侧重于美容功效；对于生活在最高层次的人们来说，这时候如何把你的品种推销出去，不能简简单单的把它的功效说出去，还要对品种的外在进行推销；对于不同的地方，木耳的价值是不同的，所谓的物以稀为贵，我们应该抓住这个消费者的心理，对于不同的地方要侧重于给相对的产品进行宣传。
d.节日效应
我们大部分人都在淘宝上买过东西，我们也都知道淘宝上每逢节日或者一些特殊日子里都会进行促销商品，这其实也是一种消费者心理，无可厚非的是这种促销手段真的是挺有用的，在企业的前期就应该使用这种薄利多销的手段，先把自己的品牌信誉打出去，慢慢的知名度就提升了，但是其实这种忧虑也是存在的，怎么让自己的品牌在众多竞争者中脱颖而出呢，节假日几乎所有网上品牌都会进行降价促销，怎么让消费者选择你呢，我们可以在企业开始初期每天都是节日，但是不是说每天每时每刻都在降价，我们可以在人们平时都不会玩手机购物的时间段进行超级降价，然后规定降价多长时间，超过这个时间立刻把它的价钱恢复原价，这样给人们的感觉就是这个品种很有价值，但是却可以在用很低的价钱可以买到，还有我们可以在买家下单后，我们可以进行一个小小的抽奖活动，我们每次对每一个下单的顾客能够保证都能抽到奖品，当然了，这个奖品肯定不是说都是很贵重的，但是一等奖当然还是要比商品本身贵重的，每个人都有一种觉得自己会有好运的心理，所以有的人奔着抽奖的机会也会心动的。
e.“明星”效应
这个效应当然如果有资本能请到非常大牌的明星那肯定是非常非常好的，可是，对于刚创业刚起步的品牌来说，确实是没有这个资本的，可是我们卖的是木耳，木耳作为一种厨房的食物，明星再大牌他指定还是没有一天做三顿饭的厨师来得更有说服力吧，这个时候我们群众效应可能比所谓的范冰冰、李晨来的更有影响力，所以我们在做广告的时候就需要广告设计者把这个品牌做出温馨且有家的感觉，那么消费者会感到很亲切的，说实话现在这个社会真的是长的好看也是一种资本，毕竟每个人都喜欢美好的事物，所以呢，在设计这个广告的过程中，一定得美，美的容易接近，不要给人一种可望不可即的感觉。
2.网上销售的问题及风险
a.系统化、专业化
在供应链管理实施过程中，物流的经营绩效直接决定整体交易的完成和服务的水准，尤其是物流信息对于企业及时掌握市场需求和商品的流动具有举足轻重的作用。但是当前的大多物流只是作为商务活动的辅助只能而存在，其本身并不构成企业管理的重要领域，业务管理也往往分散进行，没有总体同意的协调和控制。
b.个性化有待加强
在网络直销模式下，企业突破了时空的界限，生产过程和消费过程达到了和谐统一，使得企业的供应链更加简洁、高效、开放和灵活。需要有完美的个性化服务。但是很多网络直销企业要做到个性化服务还有很长路要走。
3.结语
目前，网上销售已经成了我们日常生活中必不可少的一部分，网上木耳的销售以后也会越来越被消费者认可，网上木耳的销售的加强和传统销售的联系，加快网站的内容建设，如果该企业能够得到政府在政策和资金上的大力支持，这些都会促进网上木耳销售的发展，虽然目前我国网上木耳销售还存在很多问题，但是从长远的来看，网上木耳的销售也将会占据木耳销售的一个很大的市场。
参考文献：百度百科
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