褚橙，潘苹果，柳桃这三个水果品牌是最近1年多来在互联网上比较火的!每一个品牌背后都有一个商界大佬，每一个商业大佬都有很大的影响力，但是只有褚橙的效果是最好的。接下来我先对这三个品牌一次做一下不严谨的分析。
柳桃是柳传志猕猴桃，它的背后拥有强大联想做后盾，一从种植，冷链到运输，全产业的控制、二全过程可追溯，这是柳桃在技术上的保障。种植地在四川浦江县，远离市区甚至可以说长在深山中，空气好，土壤好无污染，这是柳桃生产安全的保障。从这两点看柳桃应该很受欢迎，但是现在网上甚至找不到买柳桃的链接。现在的柳桃可以说是失败的，我觉得原因如下：1柳桃本身其实有柳传志下属的电商公司炒作的行为，柳传志真正的目的可能是为联想佳沃造，并没有把心思放在柳桃上。2柳桃卖的是情怀，文化，精神，可是柳桃本身再怎么说也是水果，如果水果的味道不是很出众，消费者不会一直为自己的情怀消费。3柳桃的价位虚高，柳桃的价格一直都是进口水果的价格，虽然柳桃拥有很强大的可追溯功能但是消费者群体的规模还是非常小的。
褚橙是这些品牌水果中最成功的，褚时健用了10年的时间认真专心的种出自己优质的橙子，褚橙能够长期热卖，其根基是这个橙子真的好。虽然褚橙的定价和国外进口橙子的价位相同，但是褚橙依然拥有不错的销量，褚橙通过品牌人格化和故事营销，使消费者不仅买到了情怀，文化还收到了很美味的橙子。褚橙的成功我觉得有以下几点：1褚时健的橙子质量真的很好，他有一套很成熟的果园流程管理办法，并且联系周边果农一起生产，保证了橙子的质量和数量2橙子本身也适合于电商，橙子拥有一层厚厚的外皮，运输中不是非常害怕磕碰，橙子相存储时间也很长不怕在运输的过程中就坏掉。3褚橙完美的将褚时健的明星文化融入到品牌中。昔日的烟草大王到今天的橙子大王，还有王石等企业家纷纷的关注点评褚橙，这使的褚橙名声越来越大。王石这些企业家不经意间就帮褚橙做了一个非常好的广告。
潘苹果是潘石屹为家乡的滞销苹果公益代言，它的宗旨是结合线下实体形象店打造中国家庭健康生活购物平台，引领健康生活。潘苹果上市的时候非常的低调，没有潘石屹在现场榨果汁，没有巨幅的宣传画像，这个明星苹果在市场上的表现很是一般。浙江大学管理学院农经系教授郭红东表示：“出于对家乡的热爱，潘石屹免费代言是好事。因为很多农产品公司规模都比较小，请不起名人，农产品和其他产品是一样的，也需要宣传推介。”我觉得潘苹果现在也面临着很多问题需要解决：天猫上买过苹果的人有一部分评论说：苹果运输的时间很长，有的苹果没到家就坏了。很显然潘苹果在快递运输上存在很大的问题的。同时天猫平台很少有人重复购买潘苹果。
对于电商卖木耳我有一些观点。褚橙、潘苹果、柳桃这些都是名人自己的产品，自带宣传光环。这是我们不具备的，我们很难请到这种类似的大佬来代言，所以我觉得在保证木耳的绝对品质上，加上焦香淋的大学生创业艰辛的故事形成故事营销，虽然影响力可能非常小。
再黑木耳和白木耳中，我更倾向于推广白木耳，白木耳很稀少这是农大才有的资源，利润相对于黑木耳也可能更好。木耳其实在运输上我觉得问题倒是不大，首先市面上基本上都是卖的干木耳，运输过程中只要保证不被压到基本上是不会有什么损坏的。所以我觉得网上卖木耳还是很有前景的
转载请注明来源：吉林农业大学物联网工程2013级 » 浅谈互联网农商 刘卜刚