从我国农产品电子商务的实践看，农产品电子商务业务呈现三个层次的特点：一是
初级层次。主要是为农产品交易提供网络信息服务。如一些企业建立的农产品网上
黄页，在网络平台上发布企业信息和产品信息。大型农业集团建立的超大现代农业
网。小企业或是个体农户则依托各类农产品信息网发布信息。二是中级层次。一些
网站不仅提供农产品的供求信息，还提供了网上竞标、网上竞拍、委托买卖等在线
交易形式，交易会员可以直接在网上与自己需要的运输公司洽谈，但尚未实现交易
资金的网上支付。资金的支付还是依靠传统的邮局或银行实现。三是高级层次。高级层次的农产品电子商务不仅实现农产品电子商情的网上发布和
农产品在线交易，还实现了交易货款的网上支付， 是完全意义上的电子商务。
我们买木耳面临的主要问题是这些方面：
（一）政府在农业信息化建设上主导作用发挥不够
从国外看, 农业是受国家保护的弱质产业, 政府在信息化建社上发挥主导作用
, 主要是制订规划和政策、 加强立法、 增加投资。但从国内情况看, 国家在这几
方面作用发挥不够。1996年农业部曾制定了《“九五”时期农村经济信息体系建设
规划》 , 但这个规划侧重纸质信息, 对信息网络互联及信息共享重视不够, 有些
内容已发生变化,急需对规划进行修改完善。在投资上,农业部在几年前就提出“金
农工程”, 但国家一直未予立项,国家虽拿出专项资金用于农业信息体系建设, 但
额度偏小,这在一定程度上影响了农业信息化建设。尽管农业部农业信息网已开始
运行, 且内容益丰富, 部分省级农业信息网络建设已开始起步,但地市级及县级则
较为落后, 多是单机作业,有的微机型号还很落后, 特别是县级农口有的连工资发
放都困难, 更无暇顾及农业信息化建设。
（二）农业信息化体系尚不健全和信息服务不完善
从总体上看, 各省、 市、县、镇建站、购机、入网, 行政上的条块分割造成了网
络发展的低水平重复建设,农业信息化体系统一化与规范化水平低。同时, 农业信
息的收集、 发布的格局虽初步形成,但是, 农业信息的加工、 分析、 利用及农业
信息渠道的开通、 农业信息市场的培育等发展缓慢,特别是农业信息服务市场、
农产品设计( 农业生物工程技术) 市场、 农业资金( 筹集、 调动、 投入) 市场
、 农产品加工市场、 农产品存储和运输乃至包装市场等,尚未开发或形成, 农业
信息化体系尚不健全。农业信息服务不够全面、 完善, 缺乏针对性。目前的农业
信息服务还局限于农业新品种和新技术的传播, 而对农业市场供求信息传播不够;
信息资源开发利用的深度不够,表面的、 直接的信息比重小, 而前瞻性、 预测性
信息比重大; 一般性信息繁多、 复杂,而权威性、 可用性信息缺乏, 特别是中长
期市场分析与预测,结合本地情况开发利用的信息资源十分匮乏。农业信息服务的
总量不足、 结构失衡导致了农民生产上的新的盲目性。这应该引起信息机构的高
度重视。另外, 农业信息机构仍处于未转制或半转制的传统体制下。传统的工作模
式不能满足新体制和迅速发展的农村经济工作的需要, 其目标和利益与农户的生产
和利益缺乏紧密联系, 造成农业信息的利用效率提高不快。
（三）农业信息发布的渠道不畅及息接收方式落后
农村基层主要是靠开会、 办班、 发资料、 有线广播、 有线电视等方式传播农业
信息,显然跟不上市场变化的要求。同时, 农民被动地、 单向地接受农村基层干部
和农业信息机构的信息传播,对信息资源的利用缺乏积极性和风险性, 造成农业信
息的传播效率不高。农业信息传播的落后性、 被动性、 单向性必然造成农业信息
的滞后, 极易导致农业生产的大起大落, 导致农产品过剩或短缺, 引起价格波动,
以致无法真正体现农产品的价值,影响农业结构调整的进程。长期以来农民的信息
意识薄弱,小规模生产经营已使农民习惯了种什么、 养什么全凭经验,同时,由于经
济和文化基础的限制, 他们没有条件及时、 直接地从网上获取信息, 也没有能力
对获取的信息进行分析筛选, 更没有可能上网发布信息。因此, 目前以服务农户为
主的信息传播, 因缺少连接信息网络与农户的有效载体,影响了农业信息应有作用
的发挥,也使农业信息难以从网上走进广大农户的家庭。
（四）农业信息网络人才缺乏
农业信息网络的建设需要一大批不仅精通网络技术,而且熟悉农业经济运行规律的
专业人才,能为农产品经销商提供及时、 准确的农产品信息, 对网络信息进行收集
、 整理,分析市场形势,回复网络用户的电子邮件, 解答疑问等。而由于对农业信
息网络人才不够重视, 投入经费少, 加上培训机制的不完善,目前农业信息网络人
才相当缺乏,使得农业信息专业库的建设、 更新速度缓慢。
而我想出来的营销策略是：
（一）对策主要研究的方面
1.网站策略
建立农产品营销网站首先要明确建设的目的，对目标群体的消费习惯 ,爱好 购买
能力等情况做到心中有数，有针对性地建设本企业的网站，并采取措施提高网站的
宣传效果，使网站能发挥应有的作用。
2.产品和服务策略
互联网络具有很好的互动性和引导性，用户可通过互联网络在企业的引导下对产品
或服务进行选择或提出要求，企业可根据顾客的选择和要求及时地进行生产并提供
服务，以提高企业生产效益和营销效率 产品的研发与定位生产出适合消费者所需
要的产品，是现代市场营销的中心，电子商务也不例外 太便宜和太昂贵的商品都
不易在网上交易成功，因为太便宜的商品会因送货上门而价格上涨，而太昂贵的货
物，顾客更乐意通过面谈来购买 因此，企业应通过市场调研先了解消费者的意向
和偏好，然后再设计产品，只有这样才能使产品研发做到有的放矢，从而赢得顾客。
3.定价策略
互联网上开展商业应用网站的成功案例大多是遵循了互联网的免费原则 间接收益
原则和低价位定价原则 农产品在人们消费结构中，多属必需品与低档品，且消费
弹性不足，只能采用低价位定价策略 目前农产品品牌效应尚未形成，应该重点树
立品牌农产品物美价优的形象，而不能盲目地追求高价位， 可用低价位来开拓市
场，使产品占领市场后，有计划， 有步骤地逐步提高价格，使品牌农产品的价格
和价值相符，再用高价位获得高效益。
4.渠道策略
互联网发展改变了营销渠道的结构， 电子商务渠道可分为网络直销渠道 网络间接
营销渠道和双道法三种类型 目前，大多数的企业采用双道法：即同时使用网络直
接销售渠道和网络间接销售渠道，以达到销售量最大的目的，鉴于农产品既是生产
资料，又是生活资料，经营农产品的企业在网上销售渠道选择上应有所侧重。
5.促销策略
一是注重品牌命名。品牌必须有一个好听易记， 顺口独特的名字，又要能体现企
业的科技含量和文化价值，同时为消费者所认同接受，成为企业经营理念与消费者
价值观念的统一体。 二是注重品牌营运。 根据消费者对农业产品需求的多样性与
层次性以及企业自身的特点与条件，给自己企业及产品确定适当的位置 品牌的市
场定位过程就是选择目标市场的过程。
在选择目标市场时，要根据企业的实力，避开强大的竞争对手，选择竞争者尚未控
制的细分市场，同时应用营销组合策略开辟市场，从而创建企业的品牌 通过电子
商务，可以使企业品牌提升、 拓展，可以深化品牌的形象价值及外延。 三是注重
网络广告。网络广告应改变传统广告联想劝诱型的做法而转为基于信息的理性说服
型做法，同时要利用网络广告的即时交互性，及时监测广告及营销效果，并做出快
速的反应和调整。四是注重网络公关。要善于利用网络论坛、 邮件、 清单 、新
闻组等网络手段获得消费者对企业及其竞争者的评价等各种信息，宣传企业文化和
经营理念，以增强消费者对企业及其产品的忠诚度，可通过举行丰富多彩的网上联
谊活动，吸引消费者经常参与，扩大企业的知名度。
转载请注明来源：吉林农业大学物联网工程2013级 » 木耳的营销策略—-陈修超