卖木耳——黄虚怀

怎么定义这个好呢？一个成语可以形容，物美价廉。所有货品想长久卖好都得遵循这个道理。包装再华丽，宣传再动人，造成冲动消费的结果都是老板赚完一笔后就想尽可能的携款逃跑。这个道理同样包括奢侈品。在大众眼中，大家熟知的豪车是奔驰宝马，可是奔驰宝马不是最贵的豪车，却很容易被大众认可。只是因为它在保持身份象征的同时，有着比其他豪车更低廉的价格。

我们卖的玉木耳，新品种，想当然的想给它抬高身价，抬高它的身价就可以从中大赚一笔。新东西怎么抬高身价，除非它有着绝对效果，吃下它就能立马长高5公分，吃下它智商立马提高100分。而如果它的效果是缓慢的，是需要我告诉你你吃了这个东西有什么效果，而这个效果得需要等个十年半载的话，那抬高它的身价只有一个词——宣传。不是你卖的人说好就是好，得在报纸、杂志、电视上看到这个东西好，得是我的朋友说这个新东西好。怎么达到这样的宣传效果，一个词——砸钱。而且不是一个人砸钱，得是整个产业，地方政府合作砸钱。如果达不到这个宣传量这个产业量，咱就先卖便宜点，多送点人，先让别人知道我们这有一种新木耳，叫玉木耳，而且它比黑木耳更有营养价值哦，而且还不比黑木耳贵多少哦，重要的给老人小孩吃特别好。

提到老人小孩，就相当于提到了健康。人们关注健康，是人的本能。当一个食物能填饱肚子，吃它代表着你今天能健康的活下去，当一个食物有着很多营养价值，吃它能保证你未来的健康，你老去后能少些疾病困扰。如今人们普遍不再担心填饱肚子的问题，那剩下的问题就是营养价值与那个东西好不好吃了。

玉木耳的味道，嗯，在我的想象中应该就是黑木耳的味道。如果它没有超出黑木耳的口感，那我们就没有在它的味道上做文章的必要了，也就是说它不能在家常菜中代替黑木耳，除非真的有人在意它与黑木耳的那一点营养差别。也许酒店饭店是个不错的地方，那些地方缺的就是差异性，和其他酒店菜品的差异性，如果能卖给它们，不需要自己宣传，他们就能给顾客吹出花来，你甚至都能想象到一个顾客在给他的朋友们说他在某个酒店吃了一种特别的木耳，叫玉木耳。而另一个顾客却在说，玉木耳，好东西，这你都不知道。

如果除去上面所说，玉木耳能说的就只剩下它的营养价值了。理应它的营养价值是要比黑木耳好的。但是它应该达不到保健品的程度。那怎么办，我们就给它精加工，磨粉，晒干做砖都是可以。把它加工成“保健品”。如果我们没有这样的精加工能力。那能做的还是只有线下串门销售，先把第一桶金赚出来吧。