一、 概述
由于目前焦香淋同学处有一批木耳滞销，作为他的同学，帮助他是我义不容辞的责任。 同时我们刚刚学习完马斯洛需求层次理论，对我很有启发。遂书此文，希望能够帮助到他。
二、 英文概述
同 Because of the Jiao Xiang classmates have a batch of fungus with slow-moving, as his classmates, is my bounden duty to help him. At the same time, we have just finished learning the theory of Maslow’s hierarchy of needs, which is a great inspiration to me. Hence the book this text, hope to be able to help him.
三、 关键词
木耳、出售、马斯洛需求层次理论
四、 正文
马斯洛需求层次理论是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求象阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
根据以上理论，我认为：这批木耳需要分层次销售。根据不同人群的购买特征和消费水平对症下药。
市场营销和农产品营销的概念 1市场营销的含义
市场营销：是指将商品和服务从生产者转移到消费者或用户所进行的企业活动，以满足顾客需要和实现企业的各种目标。市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，在什么地方以及如何出售产品或做广告。 2农产品市场营销含义和特点
农产品市场营销：就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。它是一个比农产品运销更为广泛的概念，农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实要求，更为研究人们对农产品的潜在需求，并创造需求。
2.1内涵:
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和组织。 农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通、交易的全过程。
体现了一定的社会价值或社会属性，最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。
2.2特点:
营销产品的生物性、自然性。
农产品供给季节性强，短期总供给缺乏弹性。
农产品需求大量性、连续性、多样性，但需求弹性小。 大宗主要农产品品种营销的相对稳定性。 政府宏观政策调空的特殊性。 3农产品营销的功能与职责
市场营销功能：反映市场营销活动在营销系统中所发挥的作用 农产品营销功能：
1、交易功能2、形态改变功能3、空间转移功能4、价值增殖功能5、满足消费者需求功6、组织和风险回避功能
农产品营销基本职能
1、集货职能2、分级功能3、储藏职能4、加工职能5、包装职能6、运输职能7、分销职能8、消费者服务职能 4营销管理体系构成：
（1）分析市场营销机会；（2）确定营销战略；（3）制定营销战术；（4）组织营销活动；（5）执行和控制营销努力。 二 我国农产品营销的优势
二 我国农产品营销的优势 1特色资源优势
中国地域辽阔，自然条件的差异使农产品的品种和品质产生巨大的差异，以资源为依托，
发挥地域优势形成名优传统农产品，成为农产品品牌营销的资源依托。目前一些地区根据自然条件的差异，已经初步形成了当地的名牌产品，带动了当地农业生产的发展，提高了农民的收入。
水东镇是著名枣乡，水东蜜枣已有300多年的加工历史。由于独特的土壤、气候条件，使水东地区生长的青枣具有十分独特的优良品质，加上数百年的加工历史经验，形成的完整工艺，使水东蜜枣品质超群。水东蜜枣个大、核小、皮薄、肉厚、脆甜，形色俱佳，香甜爽口，营养丰富，属滋补佳品。 2政府的大力支持
近年来，特别是1999年《农业部关于创名牌农产品的若干意见》下发以来，各级政府和农业主管部门把大力推进农产品营销，发展质量效益型农业作为最佳切入点和突破口，从政策、组织、资金等方面大力支持农产品营销战略的实施，为推动农产品营销提供了强有力的保证。
2008年以来，宣城市政府和水东镇政府加大了对本地区特色农产品蜜枣的营销支持。在政府的大力引导和促进下，通过加大资金和技术投入，开发了一系列蜜枣新工艺和新产品。通过举办蜜枣旅游文化节，宣传了水东蜜枣的品牌扩大了蜜枣在皖南地区以及全省的知名度。 三 我国农产品营销的劣势 1经营者缺乏营销意识
纵观现今的品牌大世界，都是以工业品的品牌居多，农产品的品牌数量少的可怜，更不用说是名牌农产品，农产品品牌成为被人“忘的角落”。造成这种局面的原因是多方面的，主要与农产品的品牌意识不强有关。
农产品的生产者营销意识淡薄，无论是从管理还是广告宣传上都是如此。从国内市场来说，我国农产品零售交易主要发生在城市交易市场，在长期的经营意识中形成“重数量轻质量”的思想存在，加之传统的单个家庭的生产方式的影响，对农产品的生产者来说，缺少“工厂”观念熏陶，品牌意识很淡薄。这种落后的观念不仅影响了国内农产品的销售，形成“卖难”的局面，而且影响到我国农产品的外销，造成很大的经济损失，现在已经影响到我国农产品的国际竞争实力。
目前许多农业生产者经营的核心不是品牌而是农产品，缺乏品牌形象实力的营造，将品牌仅仅视同为商标，大多是注重品牌的识别功能和促销功能，将其打造成名牌的意识不强，不能有效地开展品牌经营。许多优质特产因无注册品牌，导致农产品土味浓，精品少，附加值不高，市场竞争优势和价格优势不强。
农民由于缺乏营销意识和对市场行情的不了解，导致了农产品卖不出去，农民赚不到钱。2007年9月，在距昆明市30余公里的小哨生态桃园，近400亩、2万余棵桃树上挂着400余吨刚成熟的晚香蜜桃，但却无人采摘，近三分之二的桃子成熟落地，化为肥料，果农苦在嘴里，痛在心上。
农产品营销的中介组织缺失，产业化龙头企业力量薄弱
在农产品营销过程中，农业合作社等中介组织和农业产业化龙头企业发挥着非常重要的作用。这主要是由于中国农业生产者大多是一家一户分散经营，东家萝卜西家菜，生产规模小，总产量也小，没有规模效益，从而也不利于农产品营销。但从中国的现状来看，农业合作社等中介组织和农业产业化龙头企业发展相对滞后，以农业合作社为例，目前中国农业合作社等中介组织数量太少，规模偏小，入社农户占乡村总户数的比例小，相当一批农业中介组织仅仅停留在生产或技术环节的简单合作，成员之间的联合多以松散型为主，农业中介组织与农户之间的联系不紧密，达不到提高农民组织化程度的目的，在发展产业经营，实施农产品品牌营销等方面的能力十分有限。这就使得目前农产品营销缺乏真正的实施主体，很难对农产品营销实现有效的投资、管理及维护。
我认为，可以对木耳按照质量分层划分，质量稍差的可以作为赠品或者折扣销售，提升品牌质量；一般的可以原价出售，但不宜过度包装，适用于大众消费者；上等货可以加以深度包装，迎合高端消费人群的需要。
五.参考文献
百度百科——马斯洛需求层次理论
百度百科——农产品销售
转载请注明来源：吉林农业大学物联网工程2013级 » 关于如何帮助焦香淋同学销售木耳的提议——张达